□湖北日报全媒记者彭一苇通讯员朱岩

    新年伊始，位于荆州的四机赛瓦石油钻采设备有限公司（以下简称“四机赛瓦”）传出好消息：与德国客户签订供货合同，出口42套井下工具。

    这是四机赛瓦和“湖北制造”的新突破：鄂产成套石油装备产品首次进入欧洲市场。

    打入新市场收获新订单

    成套设备打入欧洲市场，让四机赛瓦国际销售部经理涂振坤喜形于色：“以前，公司的产品很多是销往非洲市场，以及墨西哥、印尼等国家，将成套设备打入欧洲市场，还是第一次。”

    这次卖给德国客户的封隔器、桥塞等，是油气开采中必备的成套井下工具。在公司展厅里，各式各样的封隔器和桥塞陈列摆放，一眼望去，一个个蓝色的金属圆柱，其表面开孔或带有胶套，不同型号，长度和直径各不相同。

    “过去我们只有零散的零部件销往欧洲。”涂振坤说。这次的德国客户，从2019年起便与公司有接触，当时就是找公司定制一些非标准的小零件，“就是靠这些‘小单子’打开了局面。”

    几年下来，“小订单”中的细致服务，得到了德国客户的认可。去年10月，德国客户直接下单采购了这批成套井下工具。

    欧洲市场入门难，可一旦进入，就代表着产品获得了准入证，往后路越走越宽。“这笔订单金额不大，但开了一个好头，为公司打开了欧洲市场的大门。”涂振坤很振奋。

    2021年，四机赛瓦获得海外订单1.28亿元。今年，四机赛瓦国际市场销售额有望达到1.6亿元左右，车间里都在赶着完成海外订单。2月14日，在四机赛瓦的装配车间里，机声隆隆，工人们正在组装5台柱塞泵。这种泵用于固井作业，是钻井中重要的设备。

    “下周完成组装后，立即发往国外。”装配班组长杨沛忙得不可开交。车间里，一台柱塞泵占地不过2平方米，但其功率可达到600马力，相当于4辆小汽车的发动机功率。“小身板，大马力。”杨沛介绍，这种泵体积小，携带更方便，大马力则能将水泥打得更深。

    四机赛瓦主打油气工程装备，产品和服务销往国内各大油气田，以及境外18个国家和地区。在公司的试验中心，一台如同小房子般的灰色设备正在进行检验。装配分厂副经理赵莊壮介绍，这是为俄罗斯客户制造的水泥固井设备，负责在高寒地带油井制作水泥并向井下泵送，最大压力可达105兆帕。预计6月前完成装机并发货。

    海外市场去多了，产品的知名度逐渐提高，去年底，一家土耳其客户偶然看到公司信息，主动找上门来。一番沟通后，该客户购买了用于混合水泥浆的批混撬，单台价值20多万美元。今年，该公司产品还首次打入了中亚产油国乌兹别克斯坦。

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