（上接第1版）

    逆水行舟，不进则退。新活力如何从残酷的市场竞争中杀出重围？

    “我们对市场进行了深度分析。从产品需求、品牌适应，到渠道维护、市场开拓，全部从头开始。”陈晨说，重启之初，企业制定了以点带面的扩张策略，从各地优先挑选经销商，进行一对一扶持，并在价格、销售模式上提供最大限度支持，“当时我们给予了经销商极大的市场费用补贴，让他们有充分的资源做渠道推广，重拾对品牌的信心和信任。”

    活力集团将全国市场划分为华北、华南等多个区域，并根据不同区域消费者的需求，制定专门的销售策略。“例如，云南市场的消费者喜欢泡沫丰富的洗涤产品，上海市场的消费者青睐有护手等附加功能的产品。”陈晨说，通过对消费市场的不断研究和培育，企业逐步在多个省市站稳脚跟。

    默默耕耘中，“活力28”重回消费者视野。目前，活力集团在全国拥有超过1000个经销商，产品覆盖全国线下终端店超过35万家，2021年洗衣液单项产量超20万吨。

    活力重现向“一站式”快销品迈进

    作为一家拥有70年发展历史的老企业，如何打破传统产品思维、迎合市场新理念，成为发展的关键。

    活力集团从市场需求入手，对品牌定位及产品包装等进行全面调整——

    满足“90后”“00后”新生代客户群需求，推出洗衣凝珠、可快速清除茶垢油污的泡洗颗粒、瓜类消毒剂等多款新品，让产品展现年轻的态度；

    在外观设计方面，传递天然原料、植物亲肤、健康等概念，以“开启健康洗涤新净界”为定位，主打简约、自然、小清新的风格；

    与当红网络主播等平台嫁接，在多个线上平台开启直播间带货，拥有在线粉丝百万人，搭上电商“顺风车”；

    收购国内绿色环保液体洗涤剂领军品牌——开米（上海）绿色清洁智慧工厂，以最新技术为支撑，实现低端、中端、高端市场产品全覆盖。

    市场渠道打开、产品推广覆盖，最重要的生产问题怎么解决？

    “在重启品牌之初，我们采用代工生产模式。为了保证产品质量，所有研发、生产把控全部由‘活力人’在现场进行。目前，活力集团在山东、河南、安徽等地拥有5家代工厂生产基地，基本能保证市场需求。”陈晨说，这在当时也是无奈之举，投资建设实体工厂，将为企业带来巨大的资金压力，但是按照规划，企业储备到一定阶段就会启动实体项目建设。

    活力集团勾勒的蓝图正在一个个实现。“收购开米后，相当于在上海也拥有了一个实体生产基地。”陈晨说，去年底，投资5亿元的活力集团新厂区建设正式启动，预计明年1月建成投产，主要生产洗衣液、洗衣片、洗洁精、消毒液等产品，全面投产后，年产洗涤消杀产品可达100万吨。

    截至目前，活力集团员工队伍已达3000人，其中，研发人员100余人，拥有研发专利100多项、国家商标认证40多项，在中国洗涤用品等细分领域占有一席之地。

    对于未来，活力集团有着清晰的发展目标——以“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁”等家清领域为基础，向个人清洁护理、口腔护理、食品、美容护肤等领域进行品类扩张，转型“一站式”快消品，打造活力集团的“钢铁长城”。

    陈晨表示，今后，活力集团将持续创新，为全球消费者提供更健康、更天然、更环保的产品，“作为一家拥有70年历史的企业，我们有责任去保护和改善环境，打造全球最有价值、最被信赖的消费品公司！”