□记者宋从峰

    身着休闲上装，红茶色长发齐肩，微微卷起。初夏五月，在瀚南铝业办公室见到郭腊珍时，不时有客户打来电话。一颦一笑间，一个简约干练、从容自信的职场女性形象，光彩绽放。

    14年前，在监利县网市镇，任民办教师16年的郭腊珍，决定放弃安逸的生活，去看看外面的世界；4年前，在外闯荡10年的她，却又转掉旺铺门面，回乡创业。4年里，她从租厂房，添设备，找订单，到征地50亩，新建厂房，奔竞不息。

    郭腊珍纵横商海，从“逐梦他乡”到“金凤还巢”，两次创业，三次转型，韧性十足。然而，有谁知道，这位女性成功的背后，有着怎样的传奇故事？

    作为劳务输出大县市，“监利玻铝”劳务品牌，一直是监利的一张名片。无数网市、龚场的监利儿女，怀揣梦想，离开故土，奔赴全国各地甚至海外打拼。

    “老乡出去做的好，我们也想去闯一闯！”当时也没考虑那么多，只想到外面去开开眼界，证明一下自己还能适应社会。

    安顿好家里的老人和正在上高中的儿子，郭腊珍和丈夫背起沉沉的行囊，踏上前往广西的远方。火车呼啸，一路向南，窗外层层的山脉，一闪而过。一觉醒来，已是夜幕临近，离此行的目的地柳州还有一小时车程。时值初春，眼前的田野、山川、村庄，与老家江汉平原形成的强烈反差，在郭腊珍心头多少掠过一丝悲情的气息。

    经过多方打听，他们最终选择在广西武宣县安营扎寨。武宣县总人口46万，建国初期隶属柳州地区，2002年9月撤销柳州地区，设地级市来宾市，武宣县划归来宾市管辖。他们情定武宣，主要原因是监利老乡玻铝生意还没有做到这个县城。

    “这里的市场需要开拓，更重要的是不想跑到监利玻铝人已布局的地方，与老乡抢饭吃！”郭腊珍说。

    人生地不熟，万事开头难。在武宣的日子，他们历经重重磨砺，战胜“三难”。

    资金周转难。拿出家里全部积蓄，加上找亲戚朋友借来的一共50万元资金，在租门面、进货料后，所剩无几。不敢请更多的工人师傅，每此进货到店后，郭腊珍和丈夫自己当搬运工人。一卡车货，11吨，两人要用4小时卸完。有次下玻璃时，实在太累，一不小心，丈夫左手被倒下的玻璃划伤，在医院缝了十几针。长时间弓腰切割铝材，丈夫腰肌劳损越来越严重，后来发展到突然倒在地上，不能起身。郭腊珍几次试着去抱起丈夫，但怎么也抱不动。在去医院的路上，看着强忍疼痛的丈夫，郭腊珍第一次感到如此的无助。直到现在，郭腊珍也说不清这种内心深处的感觉，是爱莫能助的茫然，还是担惊受怕的煎熬，仿佛生离死别，就在眼前。

    打开市场难。丈夫要在店里干活，外出跑市场的重担落在郭腊珍一人身上。武宣县10多个乡镇，郭腊珍带着地图，拿着样品、名片，天天乘大巴往乡镇跑。她几乎走遍全县乡村的每个玻铝、五金店铺，与经销商算成本账、算价格账，算利润账，对比产品性能、质量。彼此方言沟通难，郭腊珍放慢语速，一天下来，喉干舌燥。回到店里，话都说不去来。功夫不负有心人，在去武宣县的第28天里，他们迎来了人生的第一个客人——禄新镇的陈先生。这种刻骨铭心，他们记着。

    市场打开后，如何服务市场，也遇到一些难题。租下的店铺160平方，二楼住人，也堆了不少材料。客户现场选料，对不同型号、颜色都有要求。他们在门店隔壁，重新租下两间仓库，补充原料品种。接下订单，无论资金数额大小，郭腊珍都随车送货上门，帮合作商一起下货。广西天气炎热，刮风下雨无常。外出送货，明明前脚烈日当空，冷不防一阵大雨袭来。上下材料，身上从来没有干过。叫车送货有时不那么及时，后来郭腊珍干脆考了驾照，随时给客户送货。有次车到一个后面是山，前面是悬崖的狭窄转弯处。她驾驶的小货车，前不敢进，后退又抵到嶙峋的石壁。货车横在那，像是一块从石中探出身体的浮雕。坐在驾驶室里，望着万丈深渊，吓出一身泠汗。刚要拨打丈夫的电话，可还是决定挂断。郭腊珍下车，坐在地上，向过往司机求助。正好一辆皮卡车司机路过，帮了她的大忙。有次到一个偏僻的山村，忙到傍晚才往回赶。路过一大片甘蔗地，目之所及，皆是黑漆漆的枝干在晃动。中间一条小路，白天去时就心有余悸，这时半天遇不到一个人影。车外呼呼风声，郭腊珍下意识瞥了一眼钱包，把车开的飞快，逃一般的驶离。有了这次经历，两个工人师傅再也不敢让她一个人送货。

    困难远不止这些，好的是总会遇到帮助自己的人。“这些人，有的是像皮卡司机一样的陌生人，有的是自己的家人、老乡。”郭腊珍在日记中写道。他们连铝性材料型号、规格都认不清时，同在柳州做生意的哥哥，将侄子派过来，手把手教他们。正是有亲戚、朋友、老乡的帮助、鼓励，他们在武宣县立足，干了10年，拼出了一片天地。当还清所有债务，看见满满一仓库真正属于自己的货后，夫妻两点上蜡烛，吃了一次烛光晚餐。

    “走，回乡创业去！”2018年春节，面对监利市委、市政府，监利铝业协会的号召，郭腊珍有了返乡创业的念头。

    一边是难舍的故土情，一边是打拼了十年的店铺，郭腊珍也矛盾过。“放下广西的生意返乡创业，对我们来说是离开‘舒适区’再次打拼。”郭腊珍说。

    外出是经历，回乡是意义。孩子虽然已经长大成人，但家里还有老人要照顾。当年12月，郭腊珍与监利生态铝产业园正式签约。

    不打无准备之仗！郭腊珍先是在园区其他企业考察学习，同时又培养了几名重要生产环节的核心技术员，边学习边摸索。

    在园区的大力支持下，瀚南铝业顺利完成厂房租赁、证照办理、设备调试，于2019年4月6日，正式投产。

    成功的创业之路，注定不是一帆风顺的。2020年初新冠肺炎疫情，让企业进出材料受阻，订单受到影响。各级政府及时纾困解难，采取点对点办理通行证等措施，助企业渡过了难关。

    二次创业，郭腊珍还是会遇到资金、订单等难题，但经过这些年在商业暴风骤雨中摸爬滚打，钻劲、拼劲、韧劲更足，格局、谋略和胆识更强。

    对待客户，以诚相待。“宁可人人负我，我绝不负客户！”不到四年时间，公司产品远销湖南、湖北、广西、江苏、云南、贵州、陕西等地。

    对待员工，以情待人。无论公司周转资金遇到什么困难，员工工资总会按时发放。

    现在，公司已经拥有瀚南、南风亭、悦之心、奥贯等7个自主品牌。今年，总投资1.2亿元、占地50亩的新厂区破土动工，预计年底可以投产。

    企业发展不忘回馈家乡。在铝业协会的号召下，瀚南铝业为困难群体捐款款物，吸纳家庭有困难的员工就业。其实，在郭腊珍的心中，一直有个梦想，做大自己的企业，帮助更多返乡农民工在家门口就业，让他们无处安放的“心”与“身”找到归属。