（上接第1版）

    此后，刘江虹和团队几次上门推介，邀请董事长来荆州考察。但考虑到往返时间成本，董事长对投资一事始终不松口。

    刘江虹摸准对方心态，做好打持久战的准备。她坚持每周去企业拜访，“软磨硬泡”了解企业需求，找准企业与荆州相关产业链对接的适配点，形成完整的招商方案。

    4月，得知董事长在深圳工厂视察，刘江虹辗转乘坐15个小时火车，趁机把董事长接到荆州考察。一天的考察行程十分紧凑，一路上，刘江虹抓住时机，将国家战略、产业前景、龙头企业明细、产业链分解、荆州各县市区产业基础和优势条件等娓娓道来。

    过程虽然艰辛，结果却是甜蜜的：一个月后，这家企业和荆州签订50亿元项目。

    招商引资绝非易事，往往是“十网打鱼九网空”，更多的驻外招商办事处队员用“辛苦指数”，换来企业家的“信任指数”，赢得荆州的“发展指数”。

    因为执着，驻南京招商办事处队员一次次登门拜访客商，让一个搁置4年的合作再次开启；

    肩负责任，驻西南招商办事处队员争分夺秒走访企业，“十一”前夕签约两家过亿元企业；

    昼夜奔赴，驻上海招商办事处队员蹲守一条重要信息大半年，最终说服企业将10亿元项目落地荆州；

    刷新速度，驻深圳招商办事处队员向时间要效率，率先在284个驻点中打响“第一枪”，引进一家智能智造产业新城项目；

    驻武汉、合肥、南京、苏南、浙北的招商队员奋楫争先，让越来越多的客商认识荆州、选择荆州，源源不断的大项目、好项目相继落户荆州。

    ……

    “一年耕耘，一年收获，我从出征时的‘惴惴不安’到如今‘信心满满’。去年的成绩已经翻篇，新的一年，要用更加耀眼的成绩迎接。”驻外招商干部张硕从招商“小白”成长为行家里手的秘诀，藏在他常年带在身边的公文包里：近百张前往各大城市的车票、一册翻到有点破旧的招商政策汇编、一本记录着联系企业情况的笔记本……

    把困难估计得充分一些、把应对困难的办法多想一些，荆州招商干部们敢啃硬骨头、敢拔硬钉子，在激烈的招商引资竞争中，找出荆州策略，跑出荆州速度。1至11月，市县两级驻外招商办事处收集实效项目信息7441条，引进亿元以上项目534个，其中市级25个、县级509个。

    借力平台 节会招商赢得“满堂彩”

    10月底，首届华中预制菜之都招商大会在我市举行，一位位行业领袖接连赶赴古城，一个个重点项目争相布局荆州。锅圈集团、中膳国际、麦金地集团、正大集团等一批头部企业落户，会上集中签约项目65个，投资额556.46亿元。

    察势者智，驭势者赢。面对预制菜产业“新蓝海”，荆州充分发挥农业大市优势，延链强链，招大引强。为把握好平台机遇，我市提前谋划、扎实推进首届华中预制菜之都招商大会各项筹备工作，制定出台《荆州预制菜产业十条扶持政策》，成立华中预制菜之都产业研究院、在荆州高新区建设华中预制菜之都产业园。市招商促进中心专门成立农产品深加工产业研究小组，围绕预制菜上下游产业以及头部企业，深入进行招商。

    搭乘平台东风，招商效应进一步释放，为高质量发展注入强大动力。

    今年来，我市积极开展各类对接洽谈活动84次，借助消博会、健博会、投洽会、华创会等中省活动平台，作推介、挖信息、促招商。

    7月14日至26日，第二届中国国际消费品博览会期间，我市参加国际品牌湖北对接会暨湖北自贸试验区推介会，进一步扩大经济贸易“朋友圈”。深圳市美美家居商业有限公司与纪南文旅区签订妈妈摩文旅产业基地项目，协议金额达50亿元。

    9月8日，福建厦门国际会展中心，商务部授予荆州“中国投资热点城市”金招牌，让古城荆州“热度”再度攀升。投洽会首日，我市签约5个项目，合同总投资额42亿元。

    11月16日，2022年华侨华人创业发展洽谈会上，我市广泛联络海外华侨华人和重点社团，大力推介荆州资源秉赋优势，积极开展招商引资、招才引智。会上，11个项目签约，协议总投资额195.3亿元。

    洪湖市在厦门举办招商引资暨农产品加工产业专场推介会，揽获14个项目，投资额81.9亿元；荆州经开区承接长三角产业转移招商推介暨项目集中签约活动在江苏无锡成功举行，20个亿元以上项目签约，总投资额达247.2亿元；沙市区在苏州举办2022中国童谷科创园招商推介会暨重点项目签约仪式，一批长三角企业纷纷“牵手”荆州；纪南文旅区在武汉举办数字产业推介大会暨招商签约仪式，现场签约11个项目，掀起荆州数字经济发展热潮。

    ……

    从7月盛夏的海南，到9月金秋的厦门，再到11月的武汉，荆州长袖善舞，赢得满堂喝彩，收获一批好项目、大项目，为荆州奋力建设江汉平原高质量发展示范区积蓄力量、奠定基础。