□ 新华社记者 惠小勇 李思远 田中全

    仲夏的洪湖浩渺如画、莲叶接天。东南一隅的万农水产厂区，一筐筐带着泥水的小龙虾被倒上传送带，经过超声波和水浴两重清洗，变得腮白腹净，随后传送入生产车间。

    正值小龙虾上市高峰期，这样的场景每天都在上演。

    洪湖市地处江汉平原腹地，辖区共有大小湖泊102个，水面百余万亩。从20世纪八九十年代开始，洪湖市就因地制宜发展水产产业，淡水养殖面积和淡水产品总量常年位居全国县级市前列。

    洪湖市万农水产食品有限公司正是在这股浪潮下应运而生，迅速成长为农业产业化国家重点龙头企业。万农水产副董事长罗红宇介绍，1998年，万农水产的前身德炎水产在取得外贸自营出口权后，便大力发展外贸业务。“到2010年前后，公司年均出口额已发展至5000万美元，鮰鱼、小龙虾等畅销美国和欧洲，外内销比例9比1，成为洪湖市的外贸大户。”

    与许多民营企业一样，万农的发展历经波折。在快速发展中，企业一度走向盲目多元扩张之路。2012年10月，德炎水产发生的氨气泄漏事故，成为企业由盛而衰的标志性事件。

    痛定思痛，2018年，企业引进新的资本和管理团队，进行全面重组，重新聚焦水产加工主业，才起死回生。

    最近的一次转折发生在2020年。受新冠肺炎疫情影响，外贸业务遭遇寒冬。“销售额一度同比下降近70%，只能裁员、关停部分生产线来降低运营成本。”回忆起当时的险境，罗红宇心有余悸。

    再次面临困境，万农通过市场分析，将目光锚定内销“新赛道”，一面加大冷冻虾等新产品研发，一面拓宽国内销售渠道。

    转型让万农恢复了活力。数据显示，仅去年一年，在出口虽不足千万美元的情况下，国内销售额增长到6.5亿元，产品卖到全国20多个省份，成为10多家头部生鲜和餐饮公司深度合作伙伴，多个自有品牌逐步打出名气。

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