近年来，为顺应数字经济发展趋势，推动农产品网络销售、品牌宣传，共享数字经济红利，湖北省深入实施“互联网+”农产品出村进城工程，涌现了一批以“大国农匠”赵美丽为代表的“新农人”。

  赵聪，在抖音、快手等平台上，她更为人所知的名字是“洪湖赵美丽”。她积极致力于电商和家乡文旅宣传，提高了洪湖农产品的美誉度，成为洪湖直播带货第一人。2022年，她入围“湖北省乡村振兴青年先锋”寻访宣传对象，并在湖北省农业农村厅的大力支持下，获得全国农村电商人才类“乡村星主播”二等奖，斩获“大国农匠”殊荣，2023年还被评为荆州市十大杰出青年、荆州工匠。她多次被《中国妇女报》、人民网、中国新闻网、《人民日报》等媒体报道，她助力洪湖莲藕销路实现数字化转型的故事还被联合国新闻专题报道。

  分享乡村生活吸粉

  2016年，在一家企业担任会计工作的赵聪辞去城市的工作，回到洪湖农村老家。不少乡亲表示不解和诧异，但她心里很清楚：从小看到大的荷塘，有她放不下的向往。

  春吃藕夏吃莲，秋冬煨藕到过年。湖北是产藕大省，洪湖莲藕名声尤盛，至今已有2300多年种植历史。当时，赵聪的弟弟在淘宝开了家洪湖特产专卖店，单是卖藕带，一天就有几千个订单，一时间成为藕带类目销量第一名。乘着风口，赵聪加入网店，负责客服和发货。

  2020年，短视频和直播兴起，网店生意每况愈下，店铺关停。在丈夫和弟弟鼓励下，她注册成立洪湖严选电子商务有限公司，开始尝试短视频创作和直播。

  拍什么？　怎么拍？　卖什么？　怎么卖？一个个难题摆在面前。2020年6月，赵聪在她的抖音账号上，发布了第一个短视频：在大雨中举着荷叶，手里是刚刚采摘的莲蓬，边说话边剥下一颗，吃到嘴里，笑容浮上脸庞。

  “最开始的半年直播，一直没什么起色，哪怕每天都播6个小时，直播间里的观众也只有两位数，更谈不上卖货。”初次接触直播，让赵聪焦虑。各平台的“三农”主播不少，洪湖也不缺卖藕的网红。无助之时，赵聪把目光投向熟悉的荷塘：春夏有藕带，盛夏产莲蓬，秋冬出莲藕。没有哗众取宠，也没有刻意推销，坚持更新采摘莲蓬菱角、挖藕的视频，分享乡村生活。

  短短两年时间，赵聪粉丝数涨到了30万，最火的视频播放量达到约2000万，直播间从只有几十人观看到上万人观看，一度用五小时卖光了近八万斤的菱角。

  本色出镜卖好物

  “洪湖还有很多优秀的主播，我并不是最早开始做直播的那一批，也不是粉丝数最多、销量最好的。”随着短视频的爆火，直播间观看量逐渐攀升。

  “消费者更看重主播的可信度，他们相信你，才会愿意尝试你推荐的东西。”不太会说话的赵聪，走上靠真诚打动消费者之路。

  把直播设备架在池塘边，划船到塘里摘莲蓬、采菱角，在泥塘里挖藕。荷塘的位置、莲藕的特点、荷叶与莲藕的关系……面对镜头，带着标志性的笑容，娓娓道出这些早已烂熟于心的内容，既亲切又专业。

  “把直播间搬到原产地，有些长期关注我直播间的朋友会发现，我身后的莲蓬越来越少，这也能说明我们卖的东西很新鲜。”用体验式直播的方式，她把原生态的农产品推介给消费者。

  为保证产品质量，赵聪找到当地的湖北省农业产业化省级重点龙头企业——湖北华贵食品有限公司，由该公司负责农产品的货源、物流和售后。有了后盾，她更加放心大胆地在直播间中宣传洪湖好物。

  代言洪湖品牌最骄傲

  2021年，已经有一定粉丝基数的赵聪，开始参加“中国农民丰收节”湖北主会场现场直播带货，加入湖北网商协会直播助农团。2022年参与央省媒体节目录制，和其他“三农”主播一道推介洪湖、湖北好物。

  从卖家乡特产，到推荐湖北好物，赵聪觉得身上的担子更重了。“每一场直播都会精心准备，让观众感受到我对产品的用心。”

  近年，赵聪先后获得“荆州市直播创业大赛冠军”“洪湖市电商创业明星”称号、“湖北网络直播大赛”前10强等荣誉，当选“荆州市文化旅游推广大使”“洪湖电子商务协会副会长”“洪湖市第九届人大代表”等。

  眼下，她已不满足于只销售季节性强的原生态农产品，与当地食品加工厂合作，启用自己的“洪湖印象”“赵美丽”两个商标品牌，开发藕粉、洪湖大米等产品，延长产业链，探索更多带动就业、提高村民收入、推动家乡产业升级的途径。

  “这是大家最开始认识我的方式。而且通过直播帮助乡亲们增收，我很乐意。”面对不同身份和荣誉，赵聪直言更喜欢主播这个角色。这几年，在直播助推下，莲藕收购价从1.5元涨到2.5元左右，农民忙碌一年能有不错的收入。

  为滞销农户带货忙

  近年来，受新冠疫情的影响，洪湖莲藕大量滞销。在这个困难时刻，这个90后洪湖姑娘用电商直播这个“支点”撬动了“深陷泥潭”的销量。

  2023年3月8日，洪湖市汊河镇幸福村村民叶之华家里，去年因为疫情，还有二十多万斤莲藕滞留了。叶师傅绞尽脑汁想方设法找销路，有天刷手机看到赵美丽帮助别人带货解决销售难题，于是抱着试一试的态度主动联系了赵美丽。

  没想到赵美丽第一时间就答应了他，并帮他拍摄了求助视频。视频发出去以后，她又联系了一些认识的主播，尽最大努力帮助滞销的农户们解决困难。

  3月8日从上午8点到下午6点，一共有近十位主播主动帮助叶师傅家卖藕。经过主播们努力，这次助农直播吸引了近十万名观众观看，直播间现场下单近2万单，销售莲藕10多万斤，帮助叶师傅解决了销售难题。

  看到叶师傅紧皱的眉头渐渐舒展开，赵美丽也渐渐从助农直播中感受到自己的价值。去年年底到今年初，由于天气、挖藕工短缺、终端市场受阻等各种不利因素，洪湖莲藕滞销。她携手多位达人在抖音电商发起了一场助农行动。他们将直播间搬到洪湖岸边的藕塘，亲自下塘挖藕、直播带货，切实帮助农户解决莲藕滞销难题。10天、37位达人、近50场直播，累计帮助当地近60户藕农售出洪湖莲藕6万单、50万斤，销售总额约200万。

  如今，像赵美丽这样的主播越来越多，搭上直播电商的快车后，他们手中的农产品不再滞销，也缓解当地农产品销售压力。在“洪湖赵美丽”们的共同努力下，家乡的藕带、莲子、菱角、莲藕等特产登上更多城市家庭的餐桌，把洪湖莲藕的区域公共品牌打出去，也让农民通过互联网走上了脱贫致富之路。