□　特约评论员　彭妤

  近期，荆州市、县两级纷纷开展招商引资出征动员和培训活动，多名驻点招商干部分批次扛旗出发，进军全国各地，全力打响新一轮招商阵地战、抢拼战、攻坚战。

  产业是脊梁，招商挑大梁；招商活则发展劲，产业兴则市域强。荆州广大招商干部必须善于讲好“招商图谱”里的“荆州故事”。

  立足“比较优势”，讲好荆州故事。“工业总量不大、拳头项目不多”是荆州的现实，仅依靠存量“算数级”增长很难逆袭突围，通过招商“裂变式”蓄势才能顺势崛起。“裂变”，需要在“比较”中“争抢”，唯有站在“投资侧”视角讲好荆州故事，才能在短期内改变资本和产业的流向、流量、流速，抢来好项目。要用好“中部之中”“得中独厚”区位，“比”出区位交通优势；擦亮国家级承接产业转移示范区、国家加工贸易产业园两块“金字招牌”，“比”出产业基础优势；算细用地、用能、用水、用工和多式联运、原料供应多笔账，“比”出要素成本优势；立足科教、高校、劳动人口体量，“比”出人力资源优势；盘活楚文化内涵，“比”出人文底蕴优势。

  把准“产业态势”，讲好荆州故事。要瞄准“荆州特点”讲“荆州特色”，稳住主攻产业的“聚焦点”，形成定向招商的“特异性”。锚定农产品加工、纺织服装、智能装备、现代化工、特色文旅五大主导优势产业和县域“1+2”主导产业。用好已经签约、开工、投产的百亿级以上龙头项目，讲好“点”上的故事；全力延链、补链、强链，讲好“链”上的故事；链主带一链，成链兴一片，讲好“面”上的故事。点、链、面立体式发力，让产业项目积厚成势、迸发绽放。

  依托“环境厚势”，讲好荆州故事。荆州获评全国营商环境进步最明显城市、获评湖北省优化营商环境标杆城市、两度蝉联“中国投资热点城市”、荣膺“浙商最佳投资城市”……要让汗水换来的城市荣誉、头衔、牌匾，生动地讲好荆州故事，提升招商“吸引力”和“吸附力”。

  放大“情感胜势”，讲好荆州故事。持续放大上下游招商、产业链招商、市场化招商、以商招商、协会招商、乡情招商、友朋招商、节会招商、文化招商的效应，打好亲情牌、乡情牌、友情牌，把“情感优势”转化为“招商胜势”。

  充盈“发展气势”，讲好荆州故事。在依托优势抓策划、依托资源抓转化、依托存量抓做大、依托产业抓延伸、依托人脉抓信息、依托风口抓布局、依托园区抓落地、依托服务抓环境“八个依托”中，升腾荆州振兴气势，提振荆州发展气场，在“双向奔赴”中，讲好荆州与客商的“双赢故事”。

  招商引资，既是一个能讲、会讲、善讲“荆州故事”的过程，也是一个用行动、服务、环境诠释“荆州故事”的周期。唯有把“磨破嘴皮讲故事”和“硬着头皮抓落地”结合起来，才能让我们“干的事”成为客商“盼的事”，才能招引投资、留住项目。