（上接第1版）

  类似“接二连三”的追投现象，在荆州不是个案。山鹰华中纸业作为荆州招引的首个百亿项目，在前期120亿元投资基础上追加投资100亿元；山东新民基集团一期项目投产、二期项目压茬推进，紧接着又宣布投资百亿元建设三期项目民基新材料产业园；美的集团冰箱、洗衣机、楼宇科技三大事业部接连在荆州新建产业园，总投资101亿元，从10多年前的一家冰箱工厂迈向世界级智能家电产业基地。

  “一个地方的服务，关系到企业落地后长期运行的稳定性。”时任美的楼宇科技荆州项目负责人王兆在考察项目时说，美的冰箱落户荆州10多年，产值从1亿元增长到100多亿元，荆州的口碑在集团一年比一年好，最终为荆州赢得了“选票”。

  硬作风抓招商

  聚焦产业精准“抢”项目

  大项目、好项目都是稀缺品，坐在家里等不来，必须走出去找、拼、抢。

  近年来，荆州将招商引资列为“一号工程”，坚持大员挂帅、专员冲锋、全员出击，每年派出1000多名招商干部驻点招商，县市区、市直、驻外、镇村四支招商力量团结作战，全力营造“比、学、赶、超”的招商热潮。

  总投资200亿元的先导电子信息产业园，便是“抢来的”的项目之一。2022年，得知先导科技集团半导体板块有意扩建，荆州市、经开区两级招商队伍6次前往企业拜访，5次将企业负责人请来实地考察，主动对接、落实企业需求，成功在2023年1月签下项目。

  相比“全力以赴引”，荆州招商队伍的“专业精深谋”，也成为打动客商的重要砝码。

  时至今日，山鹰华中纸业有限公司总经理冯军贤的抽屉里，仍然保存着一份厚厚的投资分析报告。

  “这是公安县为我们落户量身定做的，分析了公安的区位特点、资源优势，详细算了一笔账，包括人工、物流、生产、销售等成本，细致具体。”冯军贤说，尽管过去五六年了，回忆起当时的情景，依然十分感动。

  为提高招商引资的精准度和成功率，荆州市招商促进中心抽调精干力量组建产业招商部，打造一支懂经济、懂产业、懂政策、懂企业、懂谈判的招商铁军。

  2021年以来，荆州招商部门推行“五图作业法”，对标主导优势产业强化产业招商研究，分别绘制产业链技术结构图、应用领域图、产业布局图、发展路线图、招商目标图，完成全市主导及细分领域产业研究报告20篇。产业布局、重点园区、发展目标等招商信息一目了然。发展优势在哪，产业链缺什么，靶向分明。

  在“导航”指引下，荆州去年新签约亿元以上项目1060个，合同引资额5662亿元，再创历史新高。滨化集团、信联化工、光大铸管等一批优质项目落子荆州。