□　通讯员　杨磊　张涵

  近日，刚走进螺山镇花园村党员群众服务中心大院，花园村为夫妻俩提供的香薰生产加工基地——茜芙手工艺加工厂格外引人注目。

  刘洋是洪湖市螺山镇花园村茜芙手工艺加工厂创始人，洪湖市优秀新兴青年群体代表。他和妻子管家敏共同创立的茜芙手工艺加工厂，现有固定厂房400平方米，固定工人5人，其中包装人员2人，销售人员3人。主要从事香薰及礼盒销售，香味别致，包装精美，深得买家喜爱。

  过去，他们一家在上海大城市创业，制作蜡烛香薰等产品，但由于租金运输成本高，竞争激烈，一直处于微利的状态，2019年3月，刘洋夫妇由于疫情影响，滞留在村里无法外出工作。镇村干部了解了刘洋的情况，主动和他联系，为他们提供一系列的优惠政策，挽留二位在家乡创业。夫妇俩经过再三考虑，毅然将生产加工销售流水线搬回了家乡花园村。

  为提高产品质量，夫妇俩开始在网上自学制作香薰的各种方法，他们翻遍淘宝、抖音、小红书上所有销量高的香薰店铺，通过买多个样品对比和分析，找到样品的好处及不足。虽然前期准备工作花了一些时间和精力，但是夫妇俩都觉得非常值得，他们深知香气和包装是决定香薰销量的重中之重，只有深入市场调查研究才能够取长补短，做出更加迎合广大消费者，具有市场竞争力的产品。2020年春节，刘洋夫妇在淘宝上销售自己制作的第一批产品，一抢而空。

  虽然第一批香薰产品卖的很成功，但是刘洋夫妇又发现，香薰礼盒在婚庆市场，还有节假日送亲朋好友礼品时需求量大，销售单个香薰无法满足日益增长的消费者需求。而且香薰产业更新换代严重，往往在网上销售了几天后，其他竞争商家也纷纷推出了同样的商品，同质化非常严重。刘洋夫妇决定，联系淘宝账号上做的好的兄弟店家，学习香薰调香技术。同时在网上寻找精美礼盒定做生产商，共同打开婚庆及节假日市场。经过多次包装实践，刘洋夫妇制作流程越来越精细，产品也越来越精致。他们的产品被洪湖乃至其他城市的大型酒店和宾馆采用，凭借良好的质量和精美的包装，手工艺加工厂年销售收入达到了近400万元，还聘请多名本村村民从事制作、包装、运输等工作，帮助当地农民增加务工收入近30万元。

  青年人，有的是对发展的创新与追求。刘洋夫妇一直线上和线下同时运行，以线上销售为主，他们坚信，只要用心钻研，持续学习，不断创新，保证质量，注重服务，没有什么啃不下的硬骨头。下一步，他们将开通淘宝直播带货，抖音带货。利用新媒体的传播广、效率快、受众多的优势，加强宣传自己生产的优质产品，形成一条比较成熟的集生产、包装、销售、运输为一体的新型加工基地。尝试打开加工基地大门，欢迎广大消费者到厂里来参观，欢迎学生们到厂里来研学，大幅度提高加工基地的知名度，让消费者亲身体验香薰的制作过程，同时也能让学生们提高他们的动手能力及学习能力，为他们的实践学习增添一抹亮丽色彩。同样，他们欢迎各地的网红达人到加工基地来打卡，让茜芙手工艺加工厂能够享誉全国，让更多的人喜欢上手工艺。