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  枣阳种桃面积大、产量高，集中上市，很快出现销售难。枣阳市特产技术服务中心农艺师李国军说，每年5至7月，他经常在全省东奔西走寻找销路。2018年由于雨水多、甜度低、集中上市等因素，导致枣阳桃价暴跌，桃园亩均收入从5000元降到2000元。

  针对销售难，枣阳市政府组织“枣阳桃推介专班”，赶赴全国各大水果批发市场接洽经销商，推介“枣阳皇桃”，制定奖补政策鼓励合作社和家庭农场使用“枣阳皇桃”商标，对贴标销售5万公斤以上，每家给予1万元奖励。同时，鼓励合作社和家庭农场实行标准化生产，对标准化种植达标的果园给予10万元奖励。桃农种优质桃积极性增强。

  近年电商发展很快，尤其是直播带货有效带动农产品线上销售。枣阳市及时组织电商、合作社和桃农主动对接，联系外地经销商、连锁商超来枣阳考察洽谈供销业务，现在每年都有40多个地区经销商聚集枣阳收购鲜桃。同时，枣阳市还与京东商城签订销售合同，组织100多个电商网上销售枣阳鲜桃；还与顺丰速运达成战略协议，保证枣阳鲜桃48小时内到达万户千家。

  枣阳建成48个田头交易市场，28个仓储分拣中心和冷库，引进5套自动化果品分级设备，随时收果分拣、即时冷藏、低温运输，降低鲜桃运输损耗。

  “还没下单的朋友们抓紧了咯，今年最后一批桃马上卖完！”枣阳市新市镇湖北三棵苗农业科技有限公司线上直播带货间里，负责人苗国存正在卖力吆喝水蜜桃。今年该公司线上直播带货每斤4元，不到1个月就销售100万斤鲜桃，线下顺利进入全省各大水果市场，今年总销量约300万斤。

  “1个月不到卖完300万斤鲜桃，以前根本不敢想。”李国军说，6月上中旬，阿里巴巴、京东、拼多多等10多个电商销售平台每天网络发货量4万单以上，预计全年网络销售收入2.7亿元，全市桃产业总产值超17亿元。

  好桃卖不出好价，品牌力如何提升？“孝昌血桃”品牌溢价两成以上

  孝昌种植鲜桃历史上千年，是全国四大主产区之一，种植面积3.36万亩，规模稳居长江中下游榜首，湖北占有率60%以上。

  6月，孝昌县丰山镇祝河村桃林里，令人目不暇接的“红灯笼”纷纷挂上枝头，那便是全国闻名的“孝昌血桃”。在孝昌血桃中，“七仙红”的名气最大。据七仙红林果农民专业合作社联合社负责人程琪介绍，该联合社种植“七仙红”全系列品种76个，其中包括毛血桃、油血桃、蟠血桃等品种，从每年5月持续卖到7月。

  “22家成员单位资源共享后，我们能共抗市场风险。”程琪说，合作社与国家桃产业体系依托单位湖北省农科院、华中农业大学等科研院校专家合作，先后荣获5项国家级及12项省级发明专利，“七仙红”技术标准成为全省桃产业标准之一。有了科技赋能，“七仙红”品牌效应开始显现，今年孝昌血桃售价高于市场均价20%，其中早熟黄桃、水蜜桃批发价5元/斤，较去年3元/斤有明显上涨。

  孝昌县农业农村局局长彭春明介绍，孝感市出台十年桃产业支持计划，种桃面积百亩以上种植户能获得补助20万元，还能享受税收减免、政府担保融资贷款等服务。在政策引导下，孝昌大力扶持果农试种独具地方特色的红肉桃系列新品种。

  “现在我们夏、秋、冬三季都有桃售卖，实现‘一季赏花、三季品桃’产业格局。”彭春明说，坚持品牌发展之路，培育打造桃产业集群，推进桃产业规范化、标准化、品牌化建设，努力让孝昌血桃走向全国，帮助果农们用“甜蜜桃”敲开幸福生活的“致富门”。

  （原载8月16日《湖北日报》）