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  随后，荆州市县两级招商部门陆续推广这一模式，增设产业研究科室，建立产业招商联动组，强化产业细分领域研究，目前市级招商部门已完成电子信息、纺织服装、循环经济、半导体材料、锂电池、碳磷卤硅“四素”融合、汽车零部件等领域的产业研究报告60余篇，这些报告成为招商干部的“业务导航”和“武功秘籍”。

  “传统的亲情招商、扫楼式招商、陌生拜访式招商等方式，虽有助于短时间内建立起交际链条，但还需要专业化的产业研究提高对接项目的精准度。”荆州经开区招商干部陈世豪说，这些研究报告，能帮助招商干部在最短时间内找到项目洽谈的切入点和共赢点，极大提升了招商信息转化率、成功率。

  按图索骥 精准招来近20个百亿级项目

  1月10日，荆州市举行一季度重大项目集中开工活动，宣布243个重大项目集中开工，总投资1279亿元，其中6个项目过50亿元，另有31个项目过10亿元。

  本次开工项目中，总投资60亿元的美的中央空调华中区域智慧工厂及仓储物流中心项目备受瞩目。该项目规划用地500亩，全部建成后，年销售收入将达到200亿元。

  美的集团于2008年入驻荆州，从一家电冰箱工厂起步，不断发展壮大。近年来，荆州市及经开区致力于完善美的冰箱的配套产业链和关联企业体系，“按图索骥”招商引资，不断壮大智能家电产业集群，成功吸引美的冰箱、洗衣机、楼宇科技三大产业园项目在此落户，并带动了124家配套企业蓬勃发展，支撑全市智能家电产业集群迈向千亿级。

  区域竞争日趋激烈，倒逼各地必须高质量招商，再不能“捡到篮子里便是菜”。

  近年来，荆州市锚定建设国家重要产业备份基地和江汉平原先进制造业中心目标，深研全省“51020”现代产业集群和全市“4611”现代产业体系，谋划生成目标企业两万余家。同时紧盯产业链条，盘点企业出库单、入库单“两单”情况，明确延链补链强链招商重点——

  2022年，石首仙鹤股份100亿元特种纸项目开工建设，是继松滋荣成纸业、公安山鹰国际、监利玖龙纸业之后，第四个由上市企业在荆州投资的造纸项目。4年内，造纸“四巨头”在荆协议总投资超过550亿元；

  2023年，滨化集团与华鲁恒升、云图控股、史丹利、江翰新材等龙头企业形成优势互补，填补区域内氯碱产业空白，构建起“碳磷卤硅”四素融合发展格局，“链”起千亿级产业集群；

  2024年，中集环保纤维、厦门国贸铝制品、鸣石科技高纯石英砂、中亿丰、密尔克卫综合供应链等一批优质项目签约落户，汇聚起11条制造业产业链发展的新动能。海尔绿色再循环（公安）产业园项目开工，将与美的“空冰洗”一起，推进荆州实现新质生产力与绿色生产力协同发展；

  如今，先导集团稀散金属和电子信息产业园、能耀新材光伏玻璃生产项目、利尔化学绿色植保生产基地、山东民基新材料产业园、国家能源松滋抽水蓄能电站、中迅农科高端农化、睿勤新能源等百亿级、五十亿级项目压茬推进，荆州正奋力挺起“工业脊梁”。

  据统计，荆州市近几年对接拜访头部企业、三类500强企业、在荆外资企业总部和隐形冠军、专精特新企业800余家，成功招引近20个百亿级产业项目。

  苦练内功 招商干部争当“行业专家”

  “未来，我们将推动能特科技由原料药延伸至下游制剂领域，同时保持孟鲁司特钠及瑞舒伐他汀中间体全球市场份额居首，力争打造‘医药中间体—原料药—制剂一体化’全产业链……”

  去年12月初，在荆州市招商促进中心举办的“全市化学药产业研究专题”大讲堂上，投资促进部干部张淑婷登台演讲，对化学药价值构成、产能分布、产业发展条分缕析，娓娓道来。

  对照“招商五图”，全市驻点招商、县市招商等四支队伍招商人员纷纷“登台打擂”，开展比武打擂式学习，在荆州已成为常态。过去一年间，荆州市级招商部门累计开展14批次产业研究大讲堂、能力大比武活动，招商干部讲形势、亮图谱、展思路，人人争当“产业策划师”“城市代言人”。

  走上台“比”，是为了更好走出去“招”。荆州招商干部手上有图谱、脚下有方向、心中更自信。总投资200亿元的先导集团稀散金属和电子信息产业园，是荆州经开区有史以来最大的招商引资项目。该区招商干部钟锐全程跟踪、参与了此项目的招引工作。

  2022年，当获悉先导科技集团有半导体业务扩张意向时，钟锐和同事们着手查阅资料，了解企业情况、行业趋势、产业前景。他们多次翻阅资料、讨论分析，只为在首次接触时，就能精准对接企业的每一个需求点。与先导科技集团建立起联系后，荆州市、经开区组建工作专班，六赴企业深度洽谈，五邀企业高层实地踏勘荆州，在此期间，钟锐与招商团队精心组织每一次接待，陪同考察，逐一回应企业诉求，展现了招商人的专业素养。

  学中干、干中学。在开展的每月产业研究分享中，在编制的每一份项目对接报告中，在奔赴的每一个招商战场上，全市招商干部的能力持续提升。荆州高质量发展的“大棋盘”上，他们精彩“落子”，正激活满盘棋。