□　记者　王大玲　王章青　通讯员　王子怡

  企业名片

  荆州市祥鼎钢管制造有限公司（以下简称“祥鼎钢管”）成立于2018年，是一家集钢管制造、钢材加工、贸易销售及服务于一体的综合性企业。

  祥鼎钢管长期为家电、汽车零部件、家具等行业提供配套服务。公司主营产品包括各种焊接钢管生产制造、冷轧热轧、镀锌镀铝、酸洗等。近年来，公司积极转型，拓展海外市场，推动技改升级，致力于打造供应链整合与创新服务的领先企业。

  圆卷被剪切成整齐的竖条和横条，打包待发；钢带在生产线上依次经过加工、高频焊接，最终成为一根根规格统一的钢管，在灯光映照下泛着银色的金属光泽……9月12日下午，祥鼎钢管生产车间内，机器轰鸣声不绝于耳，自动化设备高效运转，工人们正有条不紊地加紧生产。

  “这些产品经下游客户再加工后，可配套冰箱、空调等家电，也可以用于三轮车、阳台护栏、户外桌椅等，很多都是我们日常可以看见的。”公司总经理赵梦来介绍。

  过去十余年，祥鼎钢管主要围绕钢管制造和房地产配套业务发展，是武钢集团的下游代理企业，也为荆州美的提供配套服务。

  近年来，受市场影响，公司传统业务面临挑战。三年前，祥鼎钢管果断启动转型，从单一制造向钢材加工与贸易延伸。去年，公司产值已接近3亿元。

  转型之路并未止步，祥鼎钢管开始谋划出海。“我们一直做内贸，对出口流程不熟悉，人力物力投入也让人犹豫。”赵梦来坦言，尽管早在两年前就有自营出口的设想，但现实困难让企业一度却步。

  转机来自一位老客户的新动向——今年，该客户计划在越南建厂，并希望将钢管生产线同步转移。客户主动邀请祥鼎钢管合作，提供了难得的出海契机。

  “既心动又犹豫。”赵梦来说，但有信任基础在，公司决定迎难而上。

  今年4月，在市外贸综合服务中心、经开区经发局相关部门协助下，公司系统推进出口资质办理、物流对接等环节。6月上旬，首笔价值4万美元的镀铝板订单正式落地，发往越南。7月底，货物经上海港中转，顺利抵达目的地。

  而这仅仅是个开始。目前，第二批订单正在洽谈中。“公司今年外贸销售占比目标定为20%。”赵梦来表示，公司即将组织团队赴越南考察，“越南只是起点，那边还有更多商机等待我们！”

  除了市场转型，祥鼎钢管还持续推动技改升级。去年企业引进新型飞剪设备，切割速度从每分钟20米提升至70米，效率大幅提高，尤其在小尺寸加工上优势明显。今年新上的分调机，进一步优化了生产流程。

  从房地产配套到跨出国门，祥鼎钢管凭借灵活的转型意识和坚定的出海步伐，在不确定的市场中闯出了一条新路。