“招商这条路，很苦、很累，少不了跑断腿、磨破嘴的日子。”沙市经济开发区党工委副书记，锣场镇党委副书记、镇长刘恒滔在见面会上道出基层招商人的甘苦。

  而这份甘苦，换来的是2025年全镇规上工业总产值突破150亿元、签约亿元以上项目18个的亮眼成绩单。成绩的背后，是一场场招商硬仗。

  2021年底，韵达集团计划在华中布局区域性总部。招商团队先赴上海总部沟通，回来后，刘恒滔和招商团队盘点相关情况，形成详细报告再次登门。此后，坚持每季度拜访、每月电话问候。

  功夫不负有心人。2022年6月，总投资4亿元、占地近300亩的韵达华中（荆州）快递产业园签约，现日均处理快递30万件，带动就业约500人。

  见面会上，刘恒滔还分享了多年深耕招商工作的深切体会——

  打好“乡情牌”，把“南飞雁”变成“归巢凤”。该镇建立动态乡贤信息库，收集有效信息200余条，一批“南飞雁”正变成“归巢凤”。

  办好“实在事”，用“一流环境”催生“二期现象”。“把企业的事当自己的事办”这句承诺，让骏力包装、江瀚新材等企业相继增资扩产。

  算清“长远账”，以“上下游协同”引发“葡萄串效应”。以产业链思维精准招商，推动产业集聚。目前，全镇企业超200家、“四上”企业超120家，形成了多个特色产业集群。

  （记者　胡嫚嫚）