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    在管理上，公司实行正向学习积分引导和负向末位淘汰管理制度，采用“日打卡夜学习、周督办月排名、季结账年淘汰”的考核办法，形成学习积分、招商成果和绩效指标、岗薪匹配、督办机制环环相扣的考评机制，把专业化招商队伍锻造成有干劲、有闯劲、有凝聚力的招商“铁军”。

    打造招商引资“最强大脑”

    在今年2月举办的“国际商协会荆楚行——走进荆州”活动中，荆州经开区招商推介方案获得客商一致好评。这份方案正是来自荆州经开区产业招商研究院。

    该公司产业研究部部长陈世豪说：“在方案中，我们对经开区外资外贸、综合保税区和加工贸易产业园等优势条件进行了详尽分析，推测了落地产业的未来走向，成为招商承接的‘指南’。”

    这正是产业研究的功能所在——招商引资“最强大脑”。

    年初，在先导项目洽谈中，产业研究院针对东莞招商队员的诉求，迅速启动项目研究，对项目上下游、技术、工艺、生产要素等因素进行全面分析，为招商队员提供“弹药”直击企业“痛点”，“唤醒”企业对经开区的投资兴趣。

    陈世豪介绍，针对每个企业和产业，公司都会从技术线路、应用领域、产业布局情况、发展路线和招商目标等5个方面分析企业端、产业链，绘制招商“五图”，让发展路径清晰可见。

    产业研究院成立一年来，围绕全市“4611”现代产业体系和战略发展规划，精准匹配本地产业链，锚定招商方向，深度挖掘目标企业，形成招商目标清单，从产业链各个环节“把脉”荆州优势，筛选优质项目。截至目前，产业研究院已完成高质量产业研究报告31篇，制作招商“五图”25张，举办产业研究成果输出分享活动20余次，完成象屿集团、三安光电、华宇铮蓥等一系列大项目考察洽谈承接方案。

    创造招商引资“新模式”

    今年1月，湖北圣泰电路有限公司正式入驻金茂源（华中）表面处理循环经济产业园，成为该区电子元器件产业中重要一员，这是荆州经开区以商招商的典型案例。在经开区，像金茂源这样的“招商伙伴”不在少数。

    发挥龙头企业在生产、流通环节的要素优势和核心作用，加强与供应商、市场商衔接，吸引产业链上下游集聚，打造产业集群，实现以商引商。一年间，全区已聘请一批招商“大使”，仅智能家电产业链上，依托美的冰箱、洗衣机、楼宇科技等企业，举办智能家电供应商大会、项目投产宣传推介活动、荆州市家电协会交流会等各类活动9场，引进配套企业30余家。

    拓展招商新途径，还要借巧力使好力。“市场化改革后，我们大力拓展招商新途径，除了以商招商，还有基金招商。”黄晨表示，通过创新“基金+股权+项目”招商方式，依托荆开集团，成立荆开产投公司，设立4支参股基金，吸纳亿钧耀能等14家企业入股，助力联仕化学等一批优质项目落户，实现政企“双向奔赴”，获得事半功倍效果。