□　记者　王子瑶　通讯员　何太义

  荆州纺织服装产业历史悠久，拥有近200家规上企业，基本形成纺纱、织布、印染、成衣、电商“一条龙”完整产业链。其中，沙市区岑河镇获评“中国婴童装名镇”，拥有针纺织服装企业555家，婴童装年产量达1.8亿件。全国每8件婴童装就有1件“岑河造”。

  “回乡创业，我们公司看中的就是荆州成熟的纺织产业链。”近日，“90后”大学生创业代表、荆州英利服饰有限公司总经理祝繁荣说，希望不仅让家乡婴儿纺织品在国内做到最好，更要走出国门、畅销国际市场。

  初创：越挫越勇 寻找发展突破口

  2018年，祝繁荣从河北经贸大学国际经济与贸易专业毕业后，来到深圳从事外贸行业。

  工作两年后，祝繁荣因疫情滞留荆州。他开始重新思考自己的未来。发现家乡纺织服装产业聚势而强，且拥有完整产业链，婴童服饰大有可为的前景后，他决定立足家乡自主创业。

  2021年5月，祝繁荣筹资20万元，成立荆州英利服饰有限公司。

  创业初期，由于对产品没有清晰定位，又面临资金困境，公司连续数月没有业绩。后来，好不容易拉到一笔订单，却又被供应商坑了6万元货款。新招的3名员工，接连走了2名。

  虽然连遭挫折，但祝繁荣坚信，只要找到发展突破口，就一定能将事业进行到底。

  谋局：找准市场 精准投放系列产品

  经过一段时间市场调研，并反复研究分析大数据，祝繁荣发现，美国婴童睡衣市场是一片“蓝海”。

  2022年，公司正式定位销售方向：主打婴儿睡衣套装。在保质保量的前提下，以较低价格打入美国市场，这一举措让企业迎来发展机遇。

  随后，公司继续保持婴儿睡衣套装价格不变，再借势销售婴儿连体衣、睡袋、毯子等周边产品。当年，公司每月销售婴儿纺织品3000余件套，实现扭亏为盈。

  2023年，公司每月销售婴儿纺织品15000件套，年销售额达500余万元。今年，公司预计销售额达1000万元。

  蓝图：延链补链 力争销往北美市场

  2023年底，因合作厂商打错产品，且质量次，导致英利服饰损失10余万元。祝繁荣痛定思痛，决心让英利服装延伸产业链。

  今年初，祝繁荣投入30万元建成小型服装厂。但投产后，产品质量不达标，生产效益低。发现问题后，祝繁荣积极向朋友求助，学习车间管理经验；推出奖励制度，对优秀员工给予阶梯性奖励……

  一系列整改举措的推出，使订单出错率从30%降至2%左右，其工贸一体化的尝试取得成功。

  企业的发展，离不开政府及相关部门的支持。祝繁荣说，人社部门、创业园区先后给予相关补贴及大学生创业扶持项目奖励等，这些政策及举措不仅减轻了企业创业负担，更助力公司做大做强。

  从初创的3名员工，到现在拉动30人就业；从最初的年销售额仅数十万元，到力争5年内销售额达到1亿元……祝繁荣说，未来，英利服饰计划立足美国市场、进入北美市场，让荆州婴儿纺织品畅销海外。