“凤凰展翅，一飞冲天！”当荆州市民还在津津乐道古城“双节”狂欢盛景时，最近这个周末晚上的激情狂欢，再度上演。伴随“屈原”的高吭吟诵，两只光影凤凰从宾阳楼两侧振翅而飞，与隔河相望的火金凤凰雕塑形成“虚实呼应、双凤齐飞”的壮丽景观。与此同时，古城大北门“三国风云”实景互动演出、南门“不服来战”歌王争霸赛同步上演，共同构筑了荆州古城“千年一城满风华”的文旅盛宴。

  这场盛宴，让我们看到了文化的力量。“千年一城满风华”，以楚文化、三国文化为魂，通过“文化+”多元融合，让沉睡的历史资源在城墙内外焕发出夺目光彩。这是荆州文旅产业发展中的一次成功“破局”，不但一再吸引游客与媒体的眼球，更得到广大群众高度赞誉，初步改变了过去游客“打卡就跑”的窘况，探索出打造荆州城市品牌和旅游产品的一条崭新的路径。

  不过，在荆州古城光影璀璨与人潮涌动的背后，“千年一城满风华”，也面临一场市场化生存的考验。这场引来万人空巷的古城“三门狂欢”，人气虽然爆棚，但盈利模式却十分模糊；引流虽然成功，但商业闭环却未形成。反观沙市街巷的阳台剧场，已然成功的与五一路夜市形成良性互动，充分证明了，“文化流量”是能够转化为“经济增量”的。因此，如何让“千年一城满风华”活动，从市民自娱自乐的阶段性狂欢，走向可持续、能盈利的市场化运营，已成为我们必须面对的核心课题。

  要让荆楚文化这只“金凤凰”飞得更高、更远，必须用好市场这只“无形之手”，从顶层设计上推动其常态化、市场化、产业化。

  首先，需要变更运营主体，从“外部导入”转向“市场主导”。荆州古城旅游的主角，是目前正在创建5A的荆州古城历史文化旅游景区。现在，“主角”几乎没有参与进来，项目几乎没有与市场接轨，虽可红极一时，却难持久。十年前，古城景区也曾花重金打造了《刘备招亲》《入城式》和《关公的世界》三台大戏，最终却因“叫好不叫座”，难以实现收支平衡而黯然退场。同样，开街即顶流的郢城文化园，吸引的游客，主要也只是以本地为主，从辉煌到衰落仅仅也只有区区半年时间。这个项目，如果要常态化开展，“外部导入”必须让位给“市场主导”。同时，还应引入社会资本和成熟的团队，让专业的人干专业的事，让市场的手调节市场。而政府只需要做好规划的引导、监管和服务，实现从“划船”到“掌舵”的转变。

  其次，要探索多元整合，从“公益活动”变成“经营活动”。目前，“千年一城满风华”虽然持续火爆，但活动现场既不售门票，又难以将游客引入近在咫尺的古城景区，缺乏清晰的盈利点。因此，必须尽快由“公益活动”转型为“经营活动”，打破单一依赖门票经济的传统思维，构建多元化盈利模式。可以开发分层级的体验产品，如设置免费基础观演区与付费深度体验区。付费区提供楚服汉装穿戴、情景摄影、与演员互动等增值服务。核心光影秀，可以坚持免费以聚拢人气，但VIP观景位、深度情景体验、主题文创套餐等增值服务必须跟上。在演出时间上，也可以考虑旅游团专场。同时，积极寻求与知名品牌的商业合作，实现文化效益与经济效益的双赢。同时，大力发展文创产业，开发具有荆州特色的IP衍生品，如东门凤凰光影的夜光手环、北门关羽形象的玩偶手办、南门歌王争霸赛的精选CD等，让游客能把“荆风楚韵”带回家。

  第三，要增强产品体验，从“视觉盛宴”升级为“沉浸互动”。“千年一城满风华”，不能满足于游客当“看客”，更要让游客成为“参与者”和“消费者”。可以借鉴山西“那年昔阳”项目打造“八大情感元素”经验，在演出中设计更多让游客情绪起伏的互动点，如让观众参与“沙场点兵”“桃园结义”等情景互动。可以设计“剧情闯关”式游览线路，将古城“三门”联动，从孤立的演出点，串联成一条完整的消费链。同时，还可以借鉴成都武侯区民谣音乐季的成功经验，在办好南门“不服来战”歌王争霸赛的同时，邀请专业音乐人和“非遗”传承人，在关公广场唱响民谣，或者邀请全国各地方戏剧种，在关帝庙门前轮番上演关公折子戏。

  荆州不缺文化资源，楚文化、三国文化、古城文化，都是独一无二的IP。要充分挖掘荆州独特的历史文化，努力延长“千年一城满风华”的消费链条。以古城东门的张居正街、南门的荆街两大夜间消费集聚区为核心，推动“文化+与烟火双轮驱动，丰富“光影秀+市集+演出”的复合业态。在北门三义街打造三国主题餐饮体验区，推出“三国英雄宴”等特色餐饮，结合三国文化背景设计菜品与用餐环境，提升游客消费体验。还可以通过构建“白天游景区、晚上赏演艺、夜宿古城畔”的旅游闭环，通过联票机制将“三门狂欢”项目与荆州古城、博物馆、楚王车马阵等现有景点捆绑销售。

  让文化演艺由“一次性消费”，变成持续吸引力，让“流量”变“留量”，让“人气”变“财气”，让古城文旅从“一时火爆”走向“持续繁荣”。

  目前，“千年一城满风华”项目，已经完成了从零到一的精彩亮相与突破。下一步，必须千方百计将这场始于市民狂欢的文化盛宴，改写成助推荆州文旅产业高质量发展的不朽华章，让荆州的千年风华，真正在市场的浪潮中绽放出更加璀璨夺目的光芒。

  □张卫平