□　通讯员　陈文强

  6月15日，由荆州区烟草专卖局捐建的荆州区弥市镇苏家铺村冷库竣工了。苏家铺村党支部书记刘柏林兴奋地说：“建了冷库后，我们可以实行错位营销，规避了扎堆上市、价格低迷的风险，让村民吃了一颗放心丸。”

  苏家铺村是荆州区烟草专卖局的乡村振兴联系点。该局驻点帮扶15年，帮扶资金累计多达170多万元。但“给钱给物，不如给个好产业”，2023年年初，该局主要负责人下沉调研后指导该村流转土地3000亩，打造南瓜产业带。

  为保证大面积种植南瓜后，农户和合作社不会遇到滞销和卖不起价的风险，该局指定专人密切监测南瓜产业的市场行情，适时组织营销骨干下村指导，并筹措资金30万元，协助该村新建了一座储存仓库，用于存储南瓜。

  去年，农户们口中“之前一角钱一斤都没有人要”的南瓜，借助仓库成功实现错峰上市、错位营销，卖到2.6元一斤，农户们乐开了花。

  但喜悦之余，农户们又觉得，南瓜行情不可能一直好，今年又不敢种植了。

  “我们一直监测南瓜产业的市场行情。前几年，南瓜销售价格一直偏高，大面积种植南瓜有可能产大于销，确实存在一定销售风险。但据我们预测，2024年的南瓜价格，极有可能稳中有升。”买种播种之际，该局驻村第一书记朱宇欣运用营销专业知识和长期的市场检测预测，解答了农户的疑惑，增加了农户们种植的信心。

  随后，该局又联合村“两委”组织召开产业发展研讨会，指导全村制定了“稳面积、稳产量”的产业发展策略，确保南瓜产业种植面积稳定在3000亩左右。

  “营销是我们的行业优势，也是许多农村产业的劣势。我们扛责上肩，就是要帮助农户把南瓜营销做到极致。”荆州区烟草专卖局局长黄卓说，“去年建仓库，今年建冷库，都是以时间换利润。只有多点营销深发力、精准营销发猛力，才能指导苏家铺村把产业发展得更好。”

  和所有蔬菜一样，南瓜都存在储存期的问题。该局发力多点营销，出资5600元，赶在南瓜销售旺季来临之前，组织一批农户参加了电商直播知识培训，引导南瓜销售实现“触电入网”，直播带货；坚持整合本土销售资源，帮扶销售大户，整合销售小户，壮大产业销售队伍，由驻村干部出面邀请，村“两委”负责组织，把本土贩子组织起来，抱团销售，实现了多点开花、合作共赢。

  链接现代营销，也是点睛之笔。苏家铺村党支部书记刘柏林感慨地说：“去年许多村发展南瓜产业都亏了本，但我们苏家铺不仅不亏，反而实现集体经济收入18万元。实践证明，种得好很重要，卖得好更重要。”

  最近，该局又提出了“建金叶长廊，品清廉套餐”的新构想。计划以苏家铺村南瓜产业为依托，加快打造荆州区烟草专卖局苏家铺村清廉教育基地。